BOT企业该如何在学校热水项目赢取获利(一)

2018-04-19  来自: 济南明果电子科技有限公司 浏览次数:392

BOT模式是指由私人资本参与公共项目基础性建设,向社会提供公共服务的一种特殊的投资方式。狭义上可用建设—经营—移交(build—operate—transfer)来表示,授权代理方一定期限的特许经营权,许可其融资建设和经营特定的公用基础设施,并准许其通过向用户收取费用或出售产品以清偿货款,回收投资并赚取利润;特许权期限届满时,该基础设施无偿移交给政府或相关单位。

因此,要做好BOT热水工程的话,不但工程投资商需要有较高的软、硬实力,合作企业更需要有实力,工程投资商需要在企业的产品与技术支持和保障下,完成对热水工程项目的投资。

目前学校热水工程应用方面以BOT模式较为常见。这和学校热水工程项目的特殊性有关,校方的资金有一个自上而下的周期性,而很多学校的热水工程建设又迫在眉睫。因此由私营企业参与投资、建设学校热水工程便成为一种新的建设形式。

热水投资是一种新的行业,是一种多方共赢的投资模式,有着良好的经济效益。但学校热水工程投资较大,资金回笼需要一定的周期,根据不同企业不同的项目把控和运作能力,资金回笼周期也不尽相同。因此投资学校热水工程项目,不但要求企业或者工程商具有一定的资本运作能力,还要挑选合适的工程配套,适宜的项目管理办法,收费管理系统等。本人将根据多年在热水与饮用水投资行业的相关产品配套与实际操作中的经验,将对校园热水与直饮水投资项目相关问题分几期为大家分享,希望对大家有所帮助。

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在学校热水BOT模式中,工程投资商先出资建造,后从学生中收取热水费,也就是工程商自己经营。工程商直接从IC卡/CPU卡上收费,等到一定时期之后,该工程商再无偿转让给校方,由学校接受继续经营。双方都在合同中明确规定,工程商要保证在一定的时间售后期间内,工程投资商对热泵热水系统的售后负责,工程投资商派人进行管理、维修;售后期之外,由校方负责,工程商与该项目完全脱离关系。

关于BOT模式的具体操作形式,学校资金回转是多方面的,一般公共项目改造都是政府拨款,需要申报审批周期长,所以也可以采用一种较为灵活的机制,这可以根据学校的具体情况来制定。详情请搜索微信公众号:李晓锋,关注并留言。学校每年都有新生入校,学生是源源不断的,项目盈利主要着重的是新生这一块市场。做好热水投资,工程商必须要熟悉热水投资的流程,熟悉对资金的掌控。热水投资项目运行费用一般分四个方面:初期投资、运行费用、维护费用、管理费用。 在实际中初期投资只占到工程项目的15%左右,而设备和材料费用、系统设计、工程使用费用,运行费用等则占到整个项目中的70%左右,包括单位水电费、系统保温性能、设备保养状态、系统设计优化合理性、用户系统管理能力。

工程投资商需要对工程项目做出针对性的优化设计方案,通过方案的优化设计,减少无谓材料的消耗,以小的投资获取大的使用性能,比一般的热泵热水工程方案降低2%~5%的初期投资。需要根据工程项目提出一个专业的保养费用和智能化的管理系统,使系统能够充分发挥性能优势,减少故障消耗,提高设备使用效率和管理效益,从而降低运行成本10%~30%;热水项目还需要一个化的管理规范,实行智能化管理,大幅度提高管理效率,可以使管理成本降低30%~50%。在整个热水投资项目中,产品节能占25%,系统节能占35%,管理节能40%。学校热水BOT投资的成败除了注重热水收费系统的选择,同时还要注重空气能热泵热水机组的选择。往往选择一款高效低能耗的高配置空气能机组和合理的系统优化方案比普通机组节能15%以上。空气能热水主机如此重要我们在选择产品的时候要注意那些事项呢?

结合我公司合作客户的多年经验,稳定的热水系统通常有如下几个特点:

1. 极强的制热性能;

2.良好的除霜功能;

3.高性能压缩机;

4.多功能控制系统。 热水BOT以其的优势成为企事业单位、各大院校等热水改造主流。其运营方式,管理办法也日趋成熟和多样化。要想在整个热水市场中分得一杯羹,就要求投资企业施得其法。

文章来源:http://www.sohu.com/a/205927099_356183

关键词: BOT           

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